身边经常有这样的对话：

　　“打算自己做些什么！”，

　　“做个啥？”，

　　“开个服装店！”

　　一提到创业做生意，开服装店似乎是很多人的第一选择。为了了解开个服装店到底是怎么回事，我专程去找了一趟刘哥，一个开了二十年的老服装了，向他了解开服装店背后的故事。

　　在我去之前提前三天给他电话，本来打算周末去他店里转转，顺便了解服装店到底是怎么创业的，他告诉我周末店里生意好，没有时间接待我，要我周一去，我们约好周一下午2点。当我如约的来到他店里的时候，他已经摆上茶、烧好水。我们简单的寒暄后，他一边泡茶，一边跟我讲起开服装店的那些事。

　　刘哥泡好茶，点上了一根烟，深深的吸了一口说：你跟我说的情况我了解，现在的确有很多人一谈到创业就会想到开个服装店，我也承认相对于其他行业来说，开服装店的的确是很多初次创业人的第一选择，很多没有技能、没有资源的创业者开个服装店相对简单、投资也不大；在很多人眼里，租个三五十平方的门店，挂上百八十条衣服，服装店就算开张了；尤其是女性朋友，自己衣服买多了，老觉得多少懂点搭配，甚至十有八九认为自己对服装有独到的见解；这也造成了自己的盲目自信；我在这条街开了近20年的服装，20年下来见过太多的人辛辛苦苦多年攒下的资本，不到一年时间亏的精光；你也知道这一条街每年倒闭和新开的服装店不少吧，但其实开店超过五年的不到20家，10年以上就五家，像我这样开了快20年服装店的，别说这条街，就是全城也不多见。

　　我点点头，认同他的说法，他的店开在内地一个普通五线小城市的一条老牌商业街上， 这条商业街全长不到一千米，曾经最火的时候，整条商业街都是买服装的，当时的顶铺费就高达10万以上。不过随着城市商业中心的建立和网购的冲击，这样的辉煌早已不在。原来单调的服装商业街一家变成吃喝玩乐购一条街，服装的占比下降到40%。

　　刘哥喝了口茶继续说：我承认开服装店几乎是创业门槛最低的行业之一，其实常见的微创业有三大块门槛很低：服装、餐饮、商店。餐饮是有一定门槛的，至少你要保证你的口味，这个不是每个人都能做到的；商店的门槛在于他涉及的品类较多，商品的价格相对稳定，而且商品种类繁多，需要经营的人细心、勤奋；服装门槛最低，很多人租个可大可小门面，挂上几件衣服，就可以等客户上门了；但这不过是表象。

　　我好奇的问：为什么是表象？根据我的了解，这个地方有不少人是因为开服装店发家致富的。

　　刘哥笑了笑说：看来你小子的做过功课的，你说的对，再过去的二十年间，无论实体和是网络有服装销售行业出现了太多财富神话；比方说地方区域的代理商和品牌商；比方说网络上的服装创业、淘宝、凡客等，他们都抓住时机了，也让很多当年的服装老板的实现财富梦，或许这也能解释为什么到现在为止，很多人还认为服装是个好的创业行业原因吧。

　　我听刘哥的话，感觉他并不支持大家到服装行业创业，于是打趣说：刘哥你是不是自己在服装行业风生水起，怕别人分你的羹啊？

　　刘哥大笑说：市场是大家的，我还巴不得有人比我做的好啦，这样市场才会做大，对我也是好处；好了，刚说了服装行业为什么是创业的热门，但是从我了解的服装行业的创业现状来说，服装行业的创业成功率要远低于餐饮和商店。、；根据我的经验，一般来讲，现在传统商场从事服装行业的个体创业者，失败率高达90%以上，这也说明服装表面上没有什么门槛，实质却是高度专业。

　　我听的云里雾里，不禁的问：门槛最低，为何又是高度专业？

　　刘哥看我不解的样子，示意我喝茶说：你小子经常来我店里逛，我随便就说几个名词看你懂不懂；混纺、波西米亚、雪纺、莱卡纤维、陈列面、坪效？

　　我很吃惊，这些名词我除了听说过波西米亚之外，其它的从来没听说过；我对刘哥说：你确定这些都是关于服装的名词？

　　刘哥指了指我笑着说：不懂了吧，这些不过是关于服装风格、质地和运营的一些普通名词，你不懂也正常；这些东西很多没有受过专业培训的服装导购员都不懂。

　　为了认证他这句话的真伪，我特地要求你把这个名词写下来给我。在这次谈话后的几天内，我跑了很多家当地大型的商场和品牌专卖店，问了不下于40个导购员，涤纶和雪纺有什么联系区别，90%的导购员不懂；刘哥告诉我，新开服装店的创业的，几乎是百分之百不懂服装的基础知识。看来服装行业的水非常深，深到隐没了你都还不知道怎么回事。

　　刘哥继续说：我不是打击你的信心，我相信你小子也不会开服装店，我只是告诉你一个现实问题，服装行业有风险，入行要谨慎，同时服装行业，任何国家、如何年代，都有把服装做的风生水起的，但要想拿下它，还是需要很多窍门的。

　　我也笑了笑说：现在要我开服装店，我还不如跟你混好了！

　　刘哥说：你小子聪明，想入行快，有懂行的人带自然是最好的，但你也别逗我，估计服装这一行你是看不上的。

　　我一直是刘哥店里的老主顾，一来二去这么多年，大家都知根知底，慢慢成了好朋友，他自然知道我的行业，我笑而不语。

　　刘哥再一次点上烟，狠狠的吸了一口说：服装行业涉及的内容很广，宏观方面就包括服装零售行业的业态模式及其特点、行业细分；店面选择、筹建、运营和管理等，微观方面包括服装款式、面料和做工，服装搭配、陈列、销售及销售技巧、促销、货品管理等等。。。林林总总，如果要我详细讲完，估计至少要写出一本50万字以上的书了。

　　我插话说：那刘哥你还不成为大作家？

　　刘哥笑着说：我这一辈子估计没了做作家的梦，好好经营这家店就足够了。

　　刘哥接着说：既然今天说开了，那我就继续跟你唠叨，如果那一天你真打算做服装生意，我建议你在做好心理准备后，也得看看你口袋里的钱，多少钱做多大的事。

　　刘哥说：服装行业第一期投资分两块：一、转让费、店铺租金和装修费用；二，第一批铺货；店铺租金是根据位置和面积而定的，服装店的选址，我给你的建议是一定要选址行业聚集地比如服装街、商场等及其周边，当然如果你要在这个城市开店，最好开在我隔壁，我们没事喝喝茶；当然，像你这样的大神，保不住那一天打算开一家大型的百货公司，那你可以随意。

　　我笑道说：刘哥你就别打趣小弟，你看小弟这样子，像做大老板的人吗？

　　刘哥一本正经的说：你还真别这么说，哥可一直看好你哦！

　　刘哥继续说：一般店铺租金和转修费用不要超过第一次投资的30%，也不一定要装修多高端，主要还是要根据周边的市场环境和你服装的目标人群来定。如果投入过多，可能造成你的运营和铺货资金不足；不管你自营还是加盟，建议第一次铺货不要投入过多，一般来讲，不能投入超过30%的金额，因为你是个新店，你不了解市场的认可度和品牌的销售情况，如果一次投入太多，一旦第一次铺货出现销售走不动、货品积压，那么接下来你就没有足够的资金调整，我建议第一次订货一定要谨慎。

　　我认同的点头，无论什么生意，生存下去才是硬到底，饿的快死了，还要去谈理想，这是妄人才干的事。

　　刘哥说：服装店开业时间也是很讲究的：最好的开业时间是国庆节前，原因有三，一抢到冬季换季时节，这是服装行业一年中的旺季的开始；二如果货品选择不好，可以促销打折一直到过年前，有效减轻自己的资金压力；三一般品牌的下一年的订货会都在这个时候开始，你有机会去和同行交流学习。

　　我觉得刘哥这个建议好，做生意不是赌博，不可能一步到位，要进能攻退能守。刘哥接了一个电话，电话是刘嫂打来的，估计有什么事。

　　刘哥挂了电话，对我说：最后还说说人员这块，如果你能招聘到一个懂行的店长，恭喜你，你走运了；但是在你开不起工资的情况下，这样的希望几乎没有，如果你自己没做过服装，那你得在没开服装前就应该去学习去成熟的品牌或者大店做上一段时间，这个非常重要，现在这个社会，如果不懂行做服装，几乎是死路一条的，今天也只能先陪你说到这，你嫂子那有点事，我得先忙了。

　　说完，我起身和刘哥告别，并表示感谢，刘哥笑着摆摆手说，你能陪我聊聊我的专业，我也很开心，希望下次有时间再深聊。

　　和刘哥进行这么一场聊天以后，我真真切切的感受到：服装店创业没那么简单！

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